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    立冬都过去好几天，快到小雪了。

    不少人已经穿上了厚外套、薄棉袄。棉袄虽暖和，可实在太臃肿，冬天干啥都不利索。羽绒服轻薄贴身，要是真比棉袄还暖和。

    那难怪敢卖这个价。

    “就算这样，也太贵了！我一个月工资才35块钱！一件衣服就要了我半年工资。”

    刚才那人又嘀咕了一句。

    东西是好东西，但贵是真贵，和后世的香奶奶和酷奇这类的奢侈品有的一拼了。

    偏偏这个定价，县城的上班族咬咬牙也能买两件。

    徐卫国早有预料，开始运用官方的推销话术，给顾客开始洗脑。

    “诸位，衣服不像自行车、缝纫机，需要票才能买，衣服是不限购，有钱就能拿下。而且一件羽绒服又不止穿一个冬天。

    以本店实打实的用料、做工，只要不是可以破坏，一件穿个10来年都不带坏的。

    这样一算，滑下来一年才十几块钱。

    真不贵！”

    羽绒服一年最多就穿几个月，而且以80年代众人对贵重物品的呵护程度，还真就能穿很久。

    徐卫国知道里面的门道儿，但顾客们不清楚啊。

    听着听着，感觉真能接受！

    徐卫国再接再厉，把羽绒服的外壳和内胆拆开，给众人展示。

    “我们这用的布料完全不一样，您看这防水的。”说着从旁边舀了点水洒上去，用手一抹，衣袖还是干的。

    “而且这种料子好洗。”徐卫国又弄了点墨汁上去，拿湿毛巾一擦就掉了。

    “哎哟喂，这料子这么神呢！”

    “难怪卖这么贵。”

    “老板，给我拿件男款的！”

    一开始质疑的那人开了口，徐卫国笑眯眯地从后头取了一件给他：“成！今天买羽绒服还送双棉袜子，直接去前台结账。”

    那人一听眼睛就亮了，连忙拿着衣服去前台结账，兑换赠品袜子。

    苏文松和赵清源对视一眼，都忍不住笑了，没看出来，徐卫国还挺有商业头脑，还懂顾客心理。

    太全面了！

    “给我拿两件，准备送人。“
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